在助贷行业中，电销曾是中介机构常用的获客手段之一。然而，随着市场的饱和和监管的收紧，电销面临的困境愈加明显：封号严重、接通率不足20%，客户的信任度和响应率也大大下降。尤其在政策严格、客户需求多样化的今天，传统的电话营销手段已经逐渐无法满足市场需求。于是，越来越多的助贷中介开始转向新型的信息流广告获客方式，借助精准的广告投放和自动化筛选系统，成功解决了获客效率低、转化难的问题。
本文将探讨助贷中介如何通过信息流广告实现精准获客，每月多签30单，降低获客成本的秘密。
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传统难题：电销封号严重，接通率不足20%
在过去的几年里，电销几乎是所有助贷中介机构常用的获客渠道之一。通过购买电话名单，业务员通过拨打电话联系客户，宣传贷款产品并推进申请。然而，随着时间的推移，这种方式的问题逐渐暴露：
1.电销封号严重：电销的高频率和大规模电话拨打，往往会触发运营商的封号机制，导致中介机构的业务员频繁更换电话号码，增加了成本和风险。
2.接通率低，效率差：根据行业数据，电销的接通率通常不足20%。即便接通了客户，很多客户也对电话推销心生反感，拒绝合作的几率较高。结果，业务员不仅浪费了大量时间，还未必能够带来实际转化。
3.客户信息碎片化：电销过程中，客户资料和需求往往分散在多个渠道，导致后续跟进难度加大，容易错失高意向客户。
在这种情况下，很多助贷中介开始寻找更加高效、精准的获客方法——信息流广告。
新方法：抖音/百度广告自动筛选有房、有公积金客户
相较于传统电销，信息流广告则借助了大数据和精准算法的优势，实现了对目标客户的高效筛选和快速触达。具体来说，助贷中介通过抖音、百度等平台进行精准广告投放，通过以下几种方式提高获客效率：
1.精准筛选客户特征：通过抖音、百度广告平台的智能算法，助贷中介能够精准地筛选出有购房需求、有公积金的客户群体。这些客户往往具有较高的贷款需求和还款能力，转化率更高，避免了盲目投放和无效流量。
2.自动化筛选无效线索：与传统电销手动筛选客户信息不同，信息流广告通过智能算法能够自动过滤无效线索。例如，系统会自动识别并过滤掉空号、同行竞争者的访问行为，确保中介机构的广告预算仅用于真正有意向的客户，最大化资源利用率。
3.精准投放：助贷中介根据客户的浏览行为和搜索偏好，将广告精准投放到目标客户面前。通过个性化的广告创意，吸引客户主动点击了解贷款产品，从而提高转化率。
高意向客户15分钟内分配销冠跟进
通过信息流广告精准筛选并获取客户线索后，关键在于如何快速跟进并推动转化。传统的电销模式往往存在跟进延迟和漏掉高意向客户的情况，而信息流广告则利用自动化分配系统解决了这一问题。
1.15分钟内快速分配销冠跟进：系统会自动将每一个高意向客户（如已经点击广告并填写了贷款需求信息的客户）在15分钟内分配给表现最好的销冠业务员。销冠业务员根据客户的需求、资质等信息，及时进行电话回访、面谈安排等跟进操作，大大提高了跟进的时效性和转化率。
2.智能分配客户优先级：根据客户的行为和需求，系统会对客户进行优先级划分，将最具潜力的客户优先分配给最资深的销冠业务员，确保每一单都能得到最佳的处理，避免因人员不足或经验不够导致的机会错失。
无效线索（空号、同行）自动过滤
在传统的电销中，业务员常常面临拨打空号、接到同行竞争对手的恶意电话等无效线索。而信息流广告通过大数据技术，能够精确筛查和过滤掉这些无效客户，提高了工作效率。
1.空号过滤：在信息流广告中，广告平台会根据用户的行为轨迹、设备信息等多维度进行筛查，自动排除掉那些无法接通的号码或设备，从而减少业务员的拨打时间，确保每一通电话都能接通有效客户。
2.同行竞争者过滤：通过与行业内其他中介机构的数据共享，系统能够识别同行竞争者的用户，自动将其排除在外，避免资源浪费。
案例：某中介获客成本从2500元降至800元
南京某助贷中介机构在采用信息流广告后，显著降低了获客成本和提升了客户转化率。在传统的电销模式下，他们的获客成本为2500元/单，而在引入信息流广告后，获客成本降低至800元/单，节省了大量广告投入。
更重要的是，该机构的每月新增签约单数提升了30单，业务员的工作效率和客户满意度也大幅提高。通过精准筛选、智能分配和无效线索过滤，助贷中介成功实现了高效获客和高转化率，大大提升了市场竞争力。
总结
电销的低接通率和高成本已经成为困扰助贷中介机构的重要问题。通过借助信息流广告的精准投放和自动化筛选，助贷中介不仅能够有效提升获客效率，还能够减少无效线索的浪费，降低获客成本。通过精准筛选客户、智能分配跟进任务和自动过滤无效线索，助贷中介能够实现更高的客户转化率和业务增长。如果你还在为电销困境发愁，或许是时候考虑转向信息流广告，拥抱这个高效且智能的获客新方式。